5月21日，东方甄选全国首家线下实体门店在北京中关村正式开业。门店面积约400平方米，集商品零售、咖啡轻食、阅读休闲于一体，销售休闲零食、保健品、宠物用品、日用品等超千款商品，其中自营商品占比约40%。不少消费者前来打卡，甚至有顾客专程从外地赶来。

图源：东方甄选官方号

俞敏洪在现场透露，线下店的规划早在两年前就已启动，最初的想法是为新东方员工提供便利服务。他表示：“线上一个人就能卖货，线下差不多要雇10个人。虽然赚的钱更少，但能增加就业岗位、带来烟火气，也方便了周边居民。”

值得注意的是，开线下店也被外界视为东方甄选“去主播化”的重要一步。今年4月以来，多位核心主播接连离职，引发市场关注。为此，东方甄选开始强化“自营产品+会员体系+线下场景”模式，以降低对头部主播的依赖。

目前，东方甄选会员年费199元，线上线下通用，门店实行会员价与非会员价并行的双价格体系。执行总裁孙进在试营业当天曾现身门店，力推“一定要办会员”。此外，东方甄选于5月17日通过官方微信号宣布，其在上海的即时零售业务已开启试运营，自营产品与部分第三方产品可实现即时配送，预计5月底该业务将落地北京。

财报显示，东方甄选2026财年中期营收达23亿元，同比增长5.7%；净利润2.39亿元，同比大增346.87%。俞敏洪此前还表示，未来不排除在全国布局数十家甚至上百家线下门店，进一步打通“线上种草、线下体验、线上复购”的零售闭环。