作者 | 大开眼界的

来源 | 法律先生

最近，硅谷始了一场「抢律所」对决。

一方，是被称为「法律界OpenAI」的Harvey。

它几乎凭一己之力，让全世界的律所相信，大模型是可以进律师工作流的工具。

如今Harvey手握美国百强律所超半数的客户，新一轮融资后估值直冲110亿美元，去年全年订阅收入1.9亿美元，可以说是法律AI赛道的可口可乐。

Harvey创始人质疑是一个只干了1年律师的「逃兵」

另一方，是半路杀出来的新晋「红人」Legora。

创始人没有一点法律背景，甚至大学都没读完，却在今年3月靠5.5亿美元融资，把公司估值抬到55亿美元，还顺手收购了同行 Walter。

客户从250家增长至800家，成为Y Combinator（硅谷知名创业孵化器）历史上最快晋升独角兽的公司。

表面上看，这是创业公司对抗赛，可实际上，这是一场行业主权之争。

去年，全球法律服务收入突破一万亿美元。

但在整个专业服务经济中，法律是AI渗透率最低、却也是潜在回报最高的战场之一。

谁赢，谁就拿到了通往万亿级法律服务市场的入场券。

在代言上也在竞争

Legora最近找来姓Law的演员裘德洛（Jude Law）

Harvey在之前就找了《金装律师》演员马赫特

他在剧中角色名字就叫Harvey

Legora创始人麦克斯·朱内斯特兰德（Max Junestrand），活脱脱是一个从爽文里走出来的「屠龙少年」。

斯德哥尔摩群岛长大，靠打魔兽世界自学英语，16岁买了一艘帆船，26岁登上福布斯30岁以下精英榜甚至因为长得帅，还当过一段时间模特。

然而，外来者闯入靠的绝不仅仅是帅气的脸庞或运气，他赢得尊重的方式异常扎实。

一个外来者闯入不是什么新鲜事，但他赢得尊重的方式，倒是有点出人意料。

Legora创始人麦克斯，北欧味儿很重

创业之初，他在领英上冷启动，挨个私信律师，主动提出按对方的小时计费标准付钱，只为换取一次深入交流的机会。

他深知，在这个最保守的行业里，傲慢是创业者的自杀方式，这一点也一直贯彻在Legora的推广上。

即便Legora在融资3500万美元后，麦克斯依然做出了一个让所有人目瞪口呆的决定，接下来的六个月，停止销售。

当时Harvey已经先入为主，麦克斯坚持认为，法律行业只会给你一次展示机会，端出半成品就是把这张牌彻底烧掉。

进入市场最重要的不是早，而是好。

谷歌当年就是这样超越雅虎，Uber也是这样把Lyft甩在身后的，最终决定胜负的是产品厚度。

现在，当Harvey开始跟进Legora推出的功能时，麦克斯只是淡淡地回了一句：「模仿是最真诚的恭维。」

但麦克斯自己也清楚，今天能从Harvey手里抢客户，将来就会有人从Legora手里抢。

没有人能永远站在顶点，唯一确定的是，法律行业不可能再继续「保守」了。

根据一项调研，高达88%的中国律师已经开始在日常工作中使用生成式AI工具。

但有趣的是，从律所层面进行系统化AI部署的比例，仅为28%。

截图自律商联讯

这意味着，在中国，AI对法律行业的渗透，更多是一场「自下而上」的觉醒，而非「自上而下」。

我们不必去争论哪家外国公司的估值更高、技术更强，但我们必须思考如果AI可以搞定法律检索、合同审查、文书起草……

那么，律师的核心价值，到底还剩什么？

是所谓的人脉与资源？是无可替代的庭审博弈与临场智慧？还是那份敢于在关键时刻拍（背）板（锅）担责的勇气？

那个26岁、从未学过法律的北欧男孩，正在向我们展示一种可能性。

在这个行业，经验不再是唯一的壁垒，学习能力和工具的使用能力，正在成为新的护城河。

这场「硅谷之战」的终局，也许并不是某一家的胜利，而是一个全新的、人机协作的法律服务时代，正在加速到来。

而我们每一个人，都在现场。会用AI的律师，不是被替代的那个，而是替代别人的那个。

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